企业级销售重构
打造专业的现代化销售组织
企业级销售管理需要现代化转型重构。
换个思路海阔天空
转型 第一步
统一方法论，打通整个业务链条
通过认知模型，数据模型和增长模型的统一，解决大型企业的部门之间各自为战，目标难以统一的问题。
转型 第二步
业务阶段触客运营化，专业化
围绕客户的商业特点，设计落地全流程业务运营体系，将目标客户的选择，营销规划，打法套路设计和执行与整个业务逻辑对齐，形成增长闭环，高效赋能一线团队。
转型 第三步
不同业务层级的客户的规模化路径需要分别设计
层级不同，客单价和毛利不同，相应的市场，销售和服务的资源投入，流程设计，工作重点应该不同。
大型企业的业务来源多样，规模化的最佳路径必须重新思考。
转型 第四步
使用先进业务元素如精准营销和挑战式销售
提升大客户获客的有效性以及ROI，在销售流程中积极使用包括挑战式，顾问式和解决方案式的销售方法和赢单要素，在客户成功流程中将企业级客户与中小企业通过实施标杆客户管理的方式区分开来。
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