• 企业级销售重构

    打造专业的现代化销售组织 

     

  • 打破传统销售组织增长瓶颈的关键,在于整个团队理念的进化,围绕业务细节,运营体系,组织架构的顶层设计,以及使用先进业务元素如精准营销和挑战式销售。我们可以帮助你们回答以下问题:

    • 靠销售人数叠加的增长方式,随着边际效益的递减,很难走通了。下一步怎么办?
    • 精细化管理到底应该怎么做,有什么成功要素?
    • 组织架构商业化升级还有什么选项?
    • 企业陷入竞争红海,除了提升销售效率,还能采取什么有效措施?

    企业级销售体系必须有效支持客单价在数十万到几百万,甚至上千万的复杂销售行为。这类企业经常遇到的严重影响规模化增长的挑战包括:

    • 业务决策缺乏体系化数据支持,CRM等工具实施尝试几轮均告失败
    • 销售周期长,漏斗商机无法有效转化
    • 大型客户如何有效获客,降低营销成本
    • 组织架构如何设计才能支撑长期高速的增长,一线销售管理者如何赋能
    • 如何建立与客户的战略伙伴关系,提升客单价和转介绍率
    • 选择战略聚焦:产品还是解决方案,中小客户还是大客户

  • 企业级销售管理需要现代化转型重构。

    换个思路海阔天空

    转型 第一步

    统一方法论,打通整个业务链条

    通过认知模型,数据模型和增长模型的统一,解决大型企业的部门之间各自为战,目标难以统一的问题。

     
     

    转型 第二步

    业务阶段触客运营化,专业化

    围绕客户的商业特点,设计落地全流程业务运营体系,将目标客户的选择,营销规划,打法套路设计和执行与整个业务逻辑对齐,形成增长闭环,高效赋能一线团队。

     

    转型 第三步

    不同业务层级的客户的规模化路径需要分别设计

    层级不同,客单价和毛利不同,相应的市场,销售和服务的资源投入,流程设计,工作重点应该不同。

     

    大型企业的业务来源多样,规模化的最佳路径必须重新思考。

     

    转型 第四步

    使用先进业务元素如精准营销和挑战式销售

    提升大客户获客的有效性以及ROI,在销售流程中积极使用包括挑战式,顾问式和解决方案式的销售方法和赢单要素,在客户成功流程中将企业级客户与中小企业通过实施标杆客户管理的方式区分开来。

     

     

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